和职涯过渡的客户共事，最棒的一刻就是接到他们的电话：“拿到Offer了!”这意味着游戏进入终局。——不过，一阵兴奋过后，随之而来的问题就是：“现在该怎么办?”这个问题会冲淡欢快的心情——“我完全不知道要怎么谈offer……”
首先，一条铁律：千万不要做出让老板后悔给你offer的谈判。这可不是工会谈判!我还真见过企业因为员工的薪酬谈判方式而收回offer的例子。要记住，在这类商谈中，双方都希望气氛融洽、充满合作的愉悦。所以方式很重要：你需要尽量积极并专业地进行商谈，还要增强雇主给你offer的决心。
准备活动
在开始谈判之前，先坦率地面对自己的内心，确定自己真的、真的想要在这家组织中工作。问自己以下问题：
我能做这份工作吗?我会喜欢从事这些工作吗?
工作是否有挑战性?是否与我的三观一致?
这份工作是否包含足够的创造性?
有没有领导潜能?
这份工作是否有足够的独立性?
这是些初步准备问题，如果你对其中大多数都不能回答“是”，那么这可能不是你最适合的工作。
不过，如果大多数的回答都是“是”，那就可以信心满满地进入雇佣谈判流程了。换句话说，如果你的潜在老板愿意给你所有你想要的，你会接受这个offer吗?对自己要诚实哦。
假定你有信心，然后进行下一步。假设你现在还没接受这个offer，因为一旦入职了就没法回头谈判了。当你收到offer的时候，以下7个步骤需要过一遍，以保证谈判顺利进行。
1.让公司知道
你很高兴收到他们的offer
你需要一点时间来检查一下所有的事，因为这是个重要的决定
你会在未来某个时间给他们回复——通常少于3个工作日，否则他们会开始怀疑你加入的诚意;以及
你对加入这家公司的前途充满激情。
这一策略会给你争取一点时间，也给了对方公司他们需要知道的信息——你传达了关于加入他们的积极情感回应。
2. 给喜欢的事列张表
找出这份offer中所有你喜欢的部分，列出来。宽泛地考虑以下方面：
工作类型和企业类型?
这是你梦想的行业吗?
向谁汇报?
通勤时间?
接受这一职位会如何影响到你的职业道路?
假期福利?
有没有专业发展的机会?
经济方面的考虑?
注意：每一项的权重对你自己来说都不太一样。你可以自己打个分算一下，从而量化评估这个offer。
3. 确保有足够信息
确保你有足够信息来评估这个offer。
谈判的机会只有一次。所以你不光需要录取通知，还要关心其他的因素比如退休计划文件或者福利。如果有什么东西是通知书里提到而你没看到的——去询问一下你是否能够查看这些文件，以尽可能在谈判开始前全面掌握信息。
特别建议：如果你是通过猎头应聘的，务必让他们知道你对这个offer很有意向，但在看到所有需要的文件之前不便口头承诺。
4. 确定哪些方面需要商谈
你需要列 一张“待议事项列表”。事项的数量应在0-5项之间，从最重要的一项开始讨论。偶尔我的客户也会惊讶地发现他们得到的第一个offer就已经提供了他们想要的一切，这可能是因为公司在面试的时候就真正倾听了他们的需求，不过也不是所有谈判都会这么顺利。以下是通常人们比较需要考虑的因素（虽然不一定都要谈）：
基本工资（时薪/日薪/合同利率）
奖金：可能会基于公司、团队或个人绩效
福利（如：保险、牙医、视力、额外医疗福利、内部折扣）
养老保险（分担型或其他）
差旅费补贴：租赁或津贴，停车费报销，汽油补贴、旅行开销、高速收费补贴等
移动设备
假期：周数，可以休假的时机
股份选项，福利或分红
在家办公设置（如电脑 或电话等）、灵活工时或在家办公的选项
就业安置开销、专业发展开销、培训补贴、员工折扣等
专业协会会员、俱乐部会员
5. 做功课
做好准备工作。准备一些问题，问清楚以上这些方面是否跟你有关系，以及你将要承担什么样的角色。
6. 联系
始终和给offer的人保持联系，当与他们沟通的时候，始终从这个offer的积极方面开始谈——关于你喜欢这个offer的部分。（见第二步）
这是为了确保这家公司能知道你为什么想要加入他们，以及你对此感到十分兴奋。以下是示范脚本：
“非常感谢给我这个机会检查所需的一切材料，最让我感到高兴的是……”
7. 讲清楚你的想法
下一步：澄清性的问题，和你想要和他们讨论的部分。你可以这样写：“我有一些问题盼复。”
示例：
“能否确认一下，在贵司的绩效周期中，我将何时有资格进行薪资复审?”
“我在第二年的假期时长是多少?或者，在工作多久之后能够增加假期时间?”
询问这些澄清性的问题很重要，因为你将基于对其回复来调整自己谈判的要点。
商谈脚本示例：
“关于我们的offer，我想商谈以下几件事。”（如：薪水、假期和职业发展）
“我理解这是完整的offer了，所以我想知道是否还有没有空间可以提升基础薪资。我理想的薪水是……”
“假期是否有提升空间?我之前的岗位是有X天的假期，考虑到我现在职业生涯所处的资历，希望能够维持这一假期时长。”
“最后，对我来说持续发展非常重要，而且我正在学习相关课程。因为这与我在贵司的当前职位直接相关——你们是否有意向覆盖这些支出?”
“我理解你们可能需要考虑这些要求，衷心盼复。”
“我热切地希望加入贵组织。希望能就以上事项达成一致后，讨论何时开始上班。”
谈判好不好是你和新老板关系的开始。这个阶段不仅仅是关于现成的合同，也是你和未来雇主之间存在的心理合同。这7个步骤的目的，是帮助你在内心中搞清楚雇佣谈判流程，并且帮助你准备好签合同开始新工作。可喜可贺!（编/译： Darla）
来源：领德管理咨询
